Новое электронное устройство (гаджет) для индивидуального использования.
В последнее время «умные часы» все чаще фигурируют в различных обзорах, новостях и слухах. По утверждениям разработчиков, часы смогут фиксировать биометрические показатели пользователя и сигнализировать об ухудшении состояния организма. Помимо этого, часы смогут принимать звонки, передавать сообщения и т.д.
Предлагается использовать «умные часы» в поездах дальнего следования. Данный гаджет позволит пассажирам слушать радио, получить необходимую информацию, воспользоваться будильником, предупреждение о том, что ему выходить через 20 мин., сможет отправить тревожный сигнал. «Умные часы» будут выдаваться пассажирам под роспись на время пути.
Их производство будет осуществлять такие именитые бренды, как Apple, Samsung, Foxconn и др. Стоимость гаджета составит от 10000 руб. и более.
При выборе канала сбыта принято решение вести селективное распределение (т.е. выбрать определенных партнеров, которые лучшим образом подходят для реализации проекта), для этого были составлены списки крупных ритейл и корпоративных партнеров, которые способны продавать продукт. Параллельно с селективным идет интенсивное распределение (стремление максимизировать возможное количество точек распределения) – увеличение партнерской базы, количество клиентов, способных покупать даже небольшое количество коробок (рис.1) .
Так как компания не один год работает на рынке софтверных продуктов, уже имеется налаженная система обновляющихся баз данных, что было указано выше. По локациям имеющиеся и потенциальные партнеры распределены по спискам. Для компаний, с которыми идет постоянная работа, готовятся предложения на основе их предпочтений и возможностей. В качестве примера можно показать партнерские программы для клиентов, которые отличаются стабильным количеством закупок в близких сферах. Такие программы уже задействованы не только на привлечение партнеров, но и на их последующее удержание.
Рис.1. Каналы сбыта продукта
Для получения партнерского статуса такой компании необходимо:
Выполнение соответствующего статусу объема закупки в 1 месяц
Получение партнерского сертификата
Обязательные отчеты по результатам маркетинговых активностей
Пересмотр статуса осуществляется 1 раз в квартал
Партнерская программа представляет собой форму делового сотрудничества между партнёрами и продавцом, при предоставлении услуг или продаже какого-либо товара. Партнерская программа позволяет продавцу сократить на привлечение конечного покупателя расходы .
Для привлечения конечного покупателя и развития партнерский отношений при продвижении продукта рекомендуется использовать партнерскую программу.
Кроме подобных программ в начале деятельности, дистрибьютор совместно с вендором предлагают принять участие и в рибейтной программе. При покупке продукта по регулярным ценам можно получить рибейты от вендора. Рибейт – это фиксированная денежная премия, которую партнер получает з продажу коробочных продуктов при выполнении ежемесячного порога по объему закупок. Это премия, которую партнер-участник может потратить по своему усмотрению .
Бонусы начисляются ежемесячно при выполнении минимального плана текущего месяца. Выплата суммарного рибейта производится 1 раз в квартал. Ежеквартально дистрибьютор зачисляет сумму рибейта на баланс компании-участника совокупным итогом по результатам всех тех месяцев квартала. Выплата производится в течение месяца по истечении квартала, за которыый был накоплен рибейт. Для получения рибейта у партнера не должно быть просроченных дебиторских задолженностей перед дистрибьютором. Размер рибейтов и объемы квартальных закупок могут быть изменены до начала очередного квартала. Партнер имеет возможность получить рибейт на выбор либо в форме денежной компенсации, либо в форме маркетинговой поддержки на продвижение продукта в своем канале. Маркетинговая поддержка партнеру предлагается в комплекте POS материалов и возможности проведения совместных активностей в точках продаж партнеров:
Комплект POS материалов:
Листовки А5
Плакаты А3
Вобблеры и другие POS материалы
Таким образом, описанные выше предложения больше рассчитаны на уже знакомых компании клиентов, сферы интересов, объемы закупок.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2009. – 519 с.
2. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. – Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. – 383 с.
3. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 381 с.
4. Клуб маркетологов / marketingclub.org.ua/urgent/articles/
Эссе: Разработать стратегию маркетинга для товаров, услуг или идей-новинок